目錄生物公司的銷售好做嗎 生物試劑銷售不想做了 selleck生物銷售好做嗎 診斷試劑銷售好做嗎 試劑銷售如何發(fā)展客戶
很可能問你 知道那些生產(chǎn)生物試劑和儀鬧侍器公司的品牌，以及亂褲對(duì)它們的評(píng)價(jià)。要針對(duì)你應(yīng)聘公司主營(yíng)的嘩彎簡(jiǎn)品牌及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一些調(diào)查。
然后還有你的事業(yè)規(guī)劃
相對(duì)較難。
生物試劑銷售行業(yè)專業(yè)性應(yīng)該比較強(qiáng)，需要銷售人員有一定的專業(yè)基礎(chǔ)，即使皮雀招聘單位不要求專業(yè)基礎(chǔ)，并承諾入職后會(huì)有產(chǎn)品等專業(yè)培訓(xùn)，但是對(duì)于應(yīng)聘的銷售人員來講，一個(gè)和該領(lǐng)域還不相關(guān)的人士還是會(huì)覺得有點(diǎn)難駕馭，入門有難度。
崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的敏握棚銷售及推廣；2、負(fù)責(zé)配送產(chǎn)品，收款等；3、負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；4、負(fù)責(zé)管理維護(hù)客橋則戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃5、認(rèn)真完成上級(jí)主管交辦的各項(xiàng)工作。
這行做的人比較多，如果你沒有人很經(jīng)驗(yàn)的話建議你去大型的生橋散返物技術(shù)銷售公司工作一段時(shí)間，不然你無法了解該區(qū)域各種敏饑試劑的消費(fèi)掘隱情況，如果盲目開始可能會(huì)吃虧。多了解行情然后下手。
做這行的銷售最好有一定的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，如果是個(gè)門外漢入手的話你沒正敬應(yīng)該先了解清脊整個(gè)化工和工業(yè)生產(chǎn)方面的行情及生物試劑應(yīng)用領(lǐng)域的大概知識(shí)，其次要做的就是了解你自枯慎己的產(chǎn)品所要針對(duì)的行業(yè)企業(yè)，至于怎么銷售和技巧方面就是看個(gè)人方法和學(xué)習(xí)的能力了！ 加油吧！
您好，作為一個(gè)生物科研工作者，很高興有機(jī)會(huì)從客戶的角度和您討論。關(guān)于您的問題，不妨使用以下模型：客戶的積累=已有客戶+新客戶-流失返迅客戶。
您雖然剛剛?cè)胄校赡軓那拜吿幚^承一部分”已歷拆有客戶“，但這超出了我的認(rèn)識(shí)范疇；
新客戶方面，僅就我熟悉的學(xué)校或科研實(shí)驗(yàn)室來說，我們并不拒絕使用新的耗材（有特殊要求的除外），但不會(huì)輕易換試劑。如果您是我們慣用品牌的新代理商，則一切會(huì)很穩(wěn)定；如果您銷售的是新的品牌，可能需要較大的努力才能獲得認(rèn)同，如提供試用裝。 另外，對(duì)于到貨時(shí)間我們非常關(guān)注，甚至超過了對(duì)價(jià)格的關(guān)注，只要在送貨時(shí)間上能大大提前于其他公司，我們?cè)敢庥蒙再F的價(jià)格購(gòu)買。
流失客戶可能有以下原因：1.實(shí)驗(yàn)沒有得到應(yīng)有結(jié)果，這可能是產(chǎn)品質(zhì)量出問題，也可能和質(zhì)量無關(guān)（比如學(xué)生犯錯(cuò)弄錯(cuò)了配置比例，但漏爛此是實(shí)驗(yàn)室老板所聽到的則是此試劑不好用）；2.送貨很慢而送發(fā)票很快；3.產(chǎn)品目錄做的太不醒目或發(fā)的不夠勤，實(shí)驗(yàn)室找不到你們的產(chǎn)品目錄了。
希望對(duì)您有所幫助，謝謝。
